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有玉无情
来源:久诚原创    作者:坏蛋小狗    点击量:1376    时间:2016-03-04 11:21:12   

做生意,总会遇到讨价还价的。

比如某天来个客户,一开口就对一件货各种挑剔,白度一般啦,工一般啦,等等,我就知道要还价了。

褒贬是买家嘛。

我抓紧快捷回复:您好,我们这里标的都是实价,不议价的。

有的人会比较执着,继续还,理由很多,比如让我很难回答的:“我也是山东人,给老乡些优惠嘛。”

我们山东人讲面子,老乡也不通融,面子没有。

中国人喜欢讲人情。但是支持一个店、一个企业健康发展的,一定不是人情,而是规则。

讲人情也没错,玉友来新疆找我,我肯定很热情接待,请你吃烤羊肉。

但人情是人情,规则是规则;朋友归朋友,生意归生意。

比如今天在我的朋友付少店里看上他一粒黑山葡萄干玛瑙。

墨绿色的石头上突着一些红色的点子,有点像毒性很强的癞蛤蟆的皮肤。我觉得太漂亮了,特别喜欢。

我估摸着不便宜,故意问:这颗也是五块钱一粒吗?

付少头也不抬,对我嗤之以鼻。

我问:多少钱嘛?

付少:你看多少!

我说:五十!

付少:一百五!

我说:六十,开张生意嘛,少赚点。

付少终于抬起头来,看我没跟他开玩笑真的要买,说:你要的话八十吧,不能少了。

我把客户对我使的招拿出来:六十,二十块面子没有吗?我还天天请你吃加肉的抓饭呢,还送你游戏机玩,去年过生日给你买机械键盘,回头我买个好车可以借给你开着去装逼。

付少大吼一声:朋友归朋友,生意归生意!

我竟无言以对。拿手机给他转了八十块。


就这个烂石头,比黄豆大一点有限,估计砸手里了。

这家伙不讲情面,没法做朋友了。

下回直接把石头揣兜里走人。

我跟小C关系也挺好,经常坐一块吹牛,他的东西多数我都知道本钱。他卖东西给我加不加钱?加!而且黑的很。比如一个挂件本钱一万块,给我敢要两万!

黑吧?

我买不买?

不一定。吸引我的永远只有产品。你本钱三万还是一万,跟我没关系。我只看这东西值不值两万,值就买。

甘愿“被宰”。

下回还该喝茶喝茶,该吹牛吹牛,该宰我宰我。

要不我咋知道他那么多东西的本钱的。

我进货有时候不还价,有时候还一点。是不是会买的贵了?不会,卖家喊个价我觉得不值转身就走了,他们见了我就知道不能乱喊。同样的一件货我随便问几家就知道他们大概的本钱。

我如果乱还呢?他们见了我也要乱喊,反正喊多少我都要还价嘛。

我会明确告诉跟我熟悉的批发商,如果我知道你卖给别人比我便宜,以后我就再不会来买你货了。

当然,这话就像女人会对丈夫说,你如果出轨我就废了你之类的狠话。多数只是狠话。《潜伏》里谢若林说“如果你一枪打不死我,我又活过来了,咱俩还能做生意,只要价格公道。”

买卖,关键是价格公道,价格不公道去讲人情都是耍流氓。

我个人总结,还价有两种心态。

一种是防御性的还价,防止自己买贵了。比如大家觉得淘宝上卖玉的都可以还价,我不还就亏了,所以必须还。绝大多数人都是这种心态,包括我。我上学的时候去买衣服,听说需要还价,自己又不会,硬着头皮还一句,脸刷的就红了。我到明码标价的地方(比如家乐福、肯德基)买东西比较安心,不用怕买贵了。

另一种心态是攻击性还价。我一定要比别人买的便宜!进攻性还价的客户在我们店里讲半天取得不了任何成绩,往往会颇有微辞。

有一次遇到一位客户对我说,你太死板了,做生意哪儿有不还价的?

我回答说:你去肯德基还价吗?去家乐福还价吗?

他说,你这小店跟人家比得了吗?还没什么规模呢就学着店大欺客。

神一样的逻辑,不还价就叫欺客吗?优惠了就不欺客了?那我给你优惠了,是不是就“欺”了那些没有还价的客户?

不还价最大的好处是什么?

是公平。

允许还价的地方,卖家定价的时候就会把还价的空间考虑进去,对不对?就像我们去和田买料,巴郎喊价的时候会带很大的虚头。想卖80的话就定价100。

大部分客户都还到九折,个别特别能说的还到八折甚至七折,而有的客户不还价,直接100买走了。

相当于不还价的客户为还价的客户多支付了一部分利润。

对爽快的客户不公平。

不议价的坏处是什么?

狗狗这家伙的玉挺好,性价比也不错,就是人太冷漠。

有玉无情!

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狗狗鉴玉
请帮忙看看,这块玉是否新疆料籽料吗...
这个仅仅一张图没法确定是哪里产的,不过是和田玉无疑的。看...
请问老师这个是真的籽料的青白玉么...
是新疆和田玉籽料,玉质一般,有沁僵。...
是真的籽料吗?图片不是我拍的...
从图看,应该是青海料磨光。这个毛孔不是籽料的。...
大师帮看看这个成色怎么样...
好像是俄料的糖白玉,也可能是且末料,仅仅从一张图没法确定...
这是的真的老坑料吗...
应该是俄料的。谈不上老坑。...

 
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